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获投千万A+轮融资幕后TV想做最美式的全方位篮球

时间:2019-05-29

  成体系的美式篮球教学视频是幕后TV赖以起家的内容,其内容的优质为幕后TV积累了众多用户。目前,幕后TV在社交媒体的总用户数已达127万左右,而美式篮球教学视频仍然是最受欢迎的内容。 在2015年的一次国内商业赞助赛上,知名NBA球星艾弗森以其签约合同为执教合同为由拒绝登场比赛,而赞助商执意让其登场比赛的态度使艾弗森颇为不满。事后,这位在中国拥有上百万粉丝的球星曾表示从此不会再来中国。幕后TV看准此次机会,通过Joe在美国的多方协商之后,最终在2016年4月将艾弗森带回中国。 4月17日,篮球媒体公司幕后TV宣布获得千万A+轮融资,本轮投资方为美国的家族资金Summit Point Capital与宣亚国际。 据公开资料显示,幕后TV是展示体育影视明星幕后花絮的平台,但事实上,其业务却不仅仅是幕后花絮。除了幕后花絮之外,幕后TV还包含了球员采访、篮球教学、搞笑视频等内容,甚至还在两年前开辟了球星经纪业务。 在Gary看来,与诸多青少年培训机构相比,幕后TV的优势在于优质的美式教学内容,且省下了线下实体运营的成本。同时,篮球教学内容看似容易枯竭,但实际上内行的篮球教学是没有天花板的,这给篮球教学内容的商业化变现提供了保证。 在Gary看来,幕后TV的核心竞争力在于美国的球星及经纪人资源,这使业内同行一时间内无法望其项背。幕后TV在美国设有办事处,由联合创始人Joe全权负责球星及球队资源方面的业务。“在美国,大概4~5成左右的球队、球星都知道我们,”Gary说,“对我们来讲,这个是很大的优势。” 2014年,Gary与好友Joe联合创立了幕后TV。在此之前,Gary在日本呆了10年,一路做到日本软银集团营销经理的位置。2011年,日本发生3·11大地震之后,Gary家人为他安全考虑并劝其离开日本。Gary随即产生了互联网创业的念头,而好友Joe恰好在美国工作期间积累了众多NBA球星及经纪人资源,两人因此选择了篮球内容这条赛道。 除了NBA球星经纪代理之外,幕后TV还涉及中国元素在NBA比赛中的露出业务。Gary介绍,吴彦祖、黄子韬等国内明星在NBA比赛中的出镜就是勇士、湖人等NBA球队请幕后TV安排的。 短时间内计划完成2笔融资的背后是各方资本对幕后TV未来盈利能力的认可。据悉,幕后TV已在2017年第三季度首度实现盈利,今年预计实现全年盈利。 内容变现一直是困扰内容创业者的大问题,篮球内容的变现同样艰难。创始人Gary(吴中肇)对《三声》(微信公众号ID:tosansheng)表示,幕后TV的业务是在随着盈利模式的探索中持续增加的,而幕后TV目前的发展方向业已锚定。 截至目前,幕后TV的美式篮球教学视频仍都是免费的。但在以免费内容获客的阶段结束之后,幕后TV也打算逐步涉及内容付费的尝试。 幕后TV的目标是成为最美式的全方位篮球品牌,而他们手上要打的牌主要有两张,一张是球星经纪,另外一张是篮球教学。 幕后TV的内容主要分为独家视频、原创图片及原创文章三大类,前两者占大多数,风格也都体现了浓厚的美式篮球色彩。幕后TV目前的内容团队共有30人左右,分布在美国及中国两地,前者负责美式篮球教学及赛事报道,后者主要制作与拍摄本土化的搞笑视频内容。 幕后TV的目标是成为最美式的全方位篮球品牌,而他们手上要打的牌主要有两张,一张是球星经纪,另外一张是篮球教学。这也是本次A+轮融资的主要用途。 在拥有雄厚篮球群体基础的中国,篮球教学视频的杂乱与不成体系却一直是行业痛点。幕后TV在初创时就选择了篮球教学视频这一细分方向切入,凭借着Joe在美国拥有的私教资源,幕后TV陆续将美式篮球教学成体系地带到国内。 成立4年来,幕后TV先后完成了三轮融资,前两轮分别完成50万、100万美金的天使轮、A轮融资。目前,Gary还与B轮投资对象进行商业接触,预计今年年底前完成B轮融资。 凭借着艾弗森这一篮球界巨大IP的经理业务,幕后TV开始逐步实现盈利。正式签下艾弗森后不久,幕后TV代理艾弗森以首席教练身份签约了国内篮球青训机构YBDL,并正式推出艾弗森个人运动品牌AI3。此后,幕后TV还与知名潮牌设计团队FadRookie合作,想将AI3打造成高端潮牌,并预计今年在日韩两地落地。目前,球星经纪在幕后TV营收来源中占了6成。 为此,幕后TV已经迈出了第一步。今年3月,幕后TV与上海市篮协达成战略合作,将为后者免费提供一整套独家篮球培训课程。幕后TV选择与官方组织合作并为其课程背书,元旦不寂寞360桌面直播NBA新年大战,将在实验课程可行性的同时为平台引流。除此之外,幕后TV已同腾讯达成付费合作,而同今日头条、B站等分发平台的合作也在陆续进行之中。 内容付费计划是幕后TV探索盈利方式的新动作。Gary对此胸有成竹,“该动作将会改变篮球市场格局”,而A+轮的成功融资正是出于资本对幕后TV即将布局的新计划持积极态度的原因。Gary透露,幕后TV将利用A+轮所筹得资金拍摄完整的篮球培训内容,尝试应用于愿为篮球产品消费的分发平台、青训机构与私人教练之中。 明星经纪的成功使得幕后TV得以继续深耕这条赛道。在打造艾弗森深度IP的同时,Gary还想签下更多NBA超级球星以扩展版图。目前,除了艾弗森以外,幕后TV还计划在今年7月陆续签下另一批球星。Gary透露,艾弗森对幕后TV的代理颇为满意,而他有理由相信,艾弗森的口碑效应将会替幕后TV打开更多超级球星的签约可能性。 6个月后,艾弗森正式与幕后TV签约,这是后者签下的第一个球星,也是第一个独家签约球星。这意味着,幕后TV全权代理艾弗森在亚太地区的经理业务,“就算是NBA内部找艾弗森都要透过我们。”

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